連鎖企業(yè)快速擴(kuò)張的經(jīng)營(yíng)模式并不是一用就靈，它只不過(guò)是一種經(jīng)營(yíng)組織方式，連鎖企業(yè)總部提供給各分店的經(jīng)營(yíng)訣竅和經(jīng)營(yíng)模式也不過(guò)是一個(gè)基本的業(yè)務(wù)工具，只有和經(jīng)營(yíng)者的能力、資金以及市場(chǎng)環(huán)境等各方面因素相結(jié)合才能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。
但連鎖企業(yè)快速擴(kuò)張過(guò)程中也存在以下三類風(fēng)險(xiǎn)：
1. 資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。連鎖企業(yè)快速擴(kuò)張過(guò)程中，有三種因素會(huì)直接導(dǎo)致企業(yè)資金鏈的斷裂。
首先是不合理的負(fù)債比例 ： 企業(yè)大量開(kāi)店、人員培訓(xùn)、物流和信息建設(shè)等都需要大量的資金，但很多企業(yè)資金積累有限。負(fù)債比例高是很多零售企業(yè)的共同問(wèn)題。
其次，是不合理的盈利模式 ： 目前連鎖企業(yè)的盈利模式，不外乎于５個(gè)方面，即商品經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、收取通道費(fèi)用、物業(yè)出租收入、銀行財(cái)務(wù)滋息、對(duì)外投資。從財(cái)務(wù)上看，后面４項(xiàng)均屬其他營(yíng)業(yè)收入和投資收益，商品經(jīng)營(yíng)屬主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。
再次是不合理的毛利水平 ：毛利趨同的根據(jù)原因是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的同質(zhì)化，同樣的市場(chǎng)定位、同樣的商品結(jié)構(gòu)、同樣的管理模式、同樣的服務(wù)內(nèi)容，企業(yè)缺少創(chuàng)新和差異化。
２. 與合作對(duì)象發(fā)生沖突的風(fēng)險(xiǎn)。
３. 管理風(fēng)險(xiǎn)
首先是不合理的連鎖業(yè)態(tài)蘊(yùn)含的風(fēng)險(xiǎn) ：大部分百?gòu)?qiáng)企業(yè)多業(yè)態(tài)共存，既有大賣(mài)場(chǎng)，又有超市和便利店，甚至還有百貨店和餐館。而大多外資企業(yè)業(yè)態(tài)相對(duì)單一，如家樂(lè)福、沃爾瑪、好又多、百盛等
其次是實(shí)施多元化戰(zhàn)略帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) ： 多元化戰(zhàn)略是企業(yè)管理中討論多年的話題，成功和失敗都有很多案例。但是作為零售企業(yè)，在規(guī)模不大，資源有限的條件下進(jìn)行多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，成功的例子并不多見(jiàn)。
連鎖企業(yè)快速擴(kuò)張如何避規(guī)：
連鎖企業(yè)快速擴(kuò)張進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的前提就是全面評(píng)估市場(chǎng)，只有準(zhǔn)確把握市場(chǎng)狀況，才能采取相應(yīng)對(duì)策。包括:
1. 自我評(píng)估。
① 業(yè)是否要開(kāi)展連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)? 應(yīng)考慮: 企業(yè)品牌實(shí)力如何? 是否有足夠的資金實(shí)力?是否有開(kāi)展連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)的人才儲(chǔ)備? 是否有獨(dú)特的技術(shù)、專利技術(shù)或管理技術(shù)?
② 業(yè)是否要加盟特許連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)? 應(yīng)考慮: 是否適合成為加盟者? 因?yàn)榧用耸且环N事業(yè)而非一份工作，加盟給予的是經(jīng)營(yíng)傳承而非成功的保證。
2. 行業(yè)評(píng)估。必須認(rèn)真研究所選行業(yè)的發(fā)展前景，應(yīng)考慮: 是否屬于流行性行業(yè)? 有發(fā)展后勁的潛力行業(yè)?
3. 連鎖企業(yè)集團(tuán)的評(píng)估。應(yīng)考慮: 盟主的經(jīng)驗(yàn)、開(kāi)店時(shí)間、店鋪數(shù)量、專業(yè)化程度、企業(yè)文化、人才實(shí)力、資金實(shí)力、服務(wù)狀況、社會(huì)口碑、經(jīng)濟(jì)效益等。
4. 消費(fèi)者評(píng)估。
① 對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的評(píng)估。應(yīng)考慮: 消費(fèi)者人數(shù)、年齡、收入水平、生活方式、文化層次、社會(huì)地位、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)傾向等。
② 消費(fèi)者比較評(píng)估。要進(jìn)行比較研究，發(fā)現(xiàn)不同市場(chǎng)的差異，或揚(yáng)長(zhǎng)避短，或?qū)ΠY下藥，采取相對(duì)應(yīng)的目標(biāo)策略 。
更多連鎖企業(yè)快速擴(kuò)張的發(fā)展知識(shí)，更多企業(yè)招商培訓(xùn)課系統(tǒng)學(xué)習(xí)，關(guān)注螞蟻?zhàn)稍?/p>
對(duì)于管理員工和打造團(tuán)隊(duì)，很多創(chuàng)業(yè)者苦于找不到方法？小編從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、股權(quán)激勵(lì)培訓(xùn)課程、員工激勵(lì)、合伙人制度9年時(shí)間，有不少案例和經(jīng)驗(yàn)，提供招人、留人、激勵(lì)人、股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)等問(wèn)題的解決方案，可加指導(dǎo)老師微信mayi8746，還可為您發(fā)送值3980元的《員工動(dòng)力系統(tǒng)工具包》。
創(chuàng)業(yè)的道路有爬不完的坑，犯不完的錯(cuò)，關(guān)鍵是，你能否及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足，且從不放棄努力。努力到無(wú)能為力，老天就會(huì)為你打開(kāi)一扇窗。
作者：mayi8746，九年團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、合伙人制度建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。
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